報(bào)告期內(nèi)，童程童美收入環(huán)比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，占達(dá)內(nèi)總收入比重已達(dá)到63.85%，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2533.3萬元。

達(dá)內(nèi)教育的發(fā)展重心已偏向少兒素質(zhì)教育業(yè)務(wù)？旗下業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)對(duì)話達(dá)內(nèi)教育CEO孫瀅，探尋上述問題的答案。

降本增效，長(zhǎng)期堅(jiān)持健康運(yùn)營(yíng)

對(duì)比今年一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，二季度隨著外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的持續(xù)改善，達(dá)內(nèi)教育實(shí)現(xiàn)了相對(duì)穩(wěn)健的復(fù)蘇，帶動(dòng)少兒業(yè)務(wù)和成人To-C教育業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)健康度的提升。

從業(yè)績(jī)上看，達(dá)內(nèi)教育二季度的營(yíng)收為5.45億元，較一季度3.85億元環(huán)比增長(zhǎng)42%，毛利潤(rùn)由一季度的2.01億元提升至二季度的2.79億元，環(huán)比增長(zhǎng)39%。其中，童程童美的收入為3.48億元，環(huán)比實(shí)現(xiàn)了約39%的增幅，占達(dá)內(nèi)教育二季度總收入的63.85%。值得注意的是，童程童美二季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2533.3萬元，穩(wěn)定的正向盈利也為達(dá)內(nèi)教育進(jìn)一步快速修復(fù)業(yè)績(jī)、收窄虧損帶來了強(qiáng)勁助力。

同時(shí)，第二季度業(yè)績(jī)的加速修復(fù)，也源于達(dá)內(nèi)教育持續(xù)貫徹降本增效策略。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)內(nèi)教育二季度的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為2.86億元，較上年同期的3.28億元減少了13.1%；其中，銷售費(fèi)用為1.51億元，同比縮減3.7%；管理費(fèi)用則由去年同期的1.59億元降至1.19億元，同比縮減25.1%。

成人教育業(yè)務(wù)方面，達(dá)內(nèi)通過成人IT職業(yè)教育中心優(yōu)化，提升運(yùn)營(yíng)效率。少兒業(yè)務(wù)方面，童程童美的線下中心數(shù)量從去年同期的227個(gè)優(yōu)化至215個(gè)，每中心學(xué)生報(bào)讀人數(shù)卻由去年同期的767人提升至822人，每中心收入由去年同期的151萬元提升至161萬元。

對(duì)此，孫瀅對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)表示，童程童美一直以來有兩個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)是能夠真正給用戶帶來核心價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。二是必須要在實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)，即長(zhǎng)期持續(xù)盈利的基礎(chǔ)上尋求增長(zhǎng)。因此，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，保持穩(wěn)定健康的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)成為童程童美的核心戰(zhàn)略。

孫瀅稱，過去的三年，整體宏觀環(huán)境還是讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所承壓。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不佳，或者在歷史初期在選址、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的規(guī)劃不太好的中心，童程童美都會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)比此前財(cái)報(bào)，以童程童美為代表的少兒素質(zhì)教育業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的收入占比已明顯增長(zhǎng)，達(dá)內(nèi)教育的發(fā)展重心是否已偏向少兒素質(zhì)教育業(yè)務(wù)？面對(duì)越發(fā)激烈的賽道競(jìng)爭(zhēng)，童程童美有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐？

少兒業(yè)務(wù)“護(hù)城河”初步建成

“發(fā)力少兒業(yè)務(wù)不僅僅是某個(gè)經(jīng)營(yíng)管理層做出的單一的戰(zhàn)略決策，而是順勢(shì)而為。”在采訪中，孫瀅表示，隨著國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)以及ChatGPT誕生后引發(fā)的人工智能領(lǐng)域的熱潮，使得家長(zhǎng)們對(duì)于科技類的素質(zhì)教育和人工智能教育的認(rèn)知正在快速普及。

“作為中國(guó)最早進(jìn)入到編程和機(jī)器人領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)之一，童程童美有著非常深厚的教學(xué)研發(fā)底蘊(yùn)，技術(shù)底蘊(yùn)也使得我們有更加強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”孫瀅如是說。

隨著近年來的發(fā)展，童程童美的核心競(jìng)爭(zhēng)力已越發(fā)明顯，其穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的“護(hù)城河”已初步建成。

首先，在課程方面，童程童美建立了包括少兒編程業(yè)務(wù)及少兒機(jī)器人業(yè)務(wù)在內(nèi)的，以創(chuàng)意編程啟蒙、人工智能編程、機(jī)器人創(chuàng)新工程教育等課程為核心的完備課程體系。以OMO線上線下融合的方式，通過200多家線下直營(yíng)中心與線上的童程在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，合計(jì)超過2000名真人講師，正在為20萬中國(guó)家庭提供前沿的少兒編程和機(jī)器人教育產(chǎn)品服務(wù)。

其次，童程童美建設(shè)了一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。孫瀅指出，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，有70名全職專家和30名兼職專家，選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)就是要長(zhǎng)期堅(jiān)持自己寫程序軟件。“如果不自己寫程序，那么做孩子的編程課程研發(fā)時(shí)，就會(huì)陷入單一知識(shí)點(diǎn)檢測(cè)的誤區(qū)。”此外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)還有博士團(tuán)以及國(guó)內(nèi)外人工智能算法及機(jī)器人方面的專家保駕護(hù)航。

優(yōu)秀的產(chǎn)品和師資團(tuán)隊(duì)讓童程童美的學(xué)員在各類科創(chuàng)挑戰(zhàn)活動(dòng)中取得了優(yōu)異的成績(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，童程童美的學(xué)員參與各項(xiàng)賽事獲獎(jiǎng)率達(dá)99%，其中冠亞季軍858人、一等獎(jiǎng)人數(shù)超過4000人。而這一結(jié)果也有助于提高童程童美的口碑。

較低的獲客成本也是童程童美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。“編程課程是非剛需的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，離開強(qiáng)大的獲客能力是沒有生存基礎(chǔ)的。”孫瀅在采訪中如是說。據(jù)其介紹，童程童美通過線下口碑獲客，并保持較高的續(xù)費(fèi)率，2023年第二季度，報(bào)讀人數(shù)達(dá)17.75萬人，高于去年同期，其中續(xù)費(fèi)和口碑帶來的新學(xué)員占新繳費(fèi)學(xué)員比例達(dá)76.3%。

隨著童程童美穩(wěn)步發(fā)展至行業(yè)“排頭兵”位置，其也開始推動(dòng)整個(gè)科創(chuàng)教育行業(yè)向前發(fā)展。

做公立教育的有益補(bǔ)充

近年來，在科學(xué)教育方面，政策紅利凸顯。教育部等十八部門出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代中小學(xué)科學(xué)教育工作的意見》指出，要緊抓機(jī)遇，把握科技發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略需求，做好前瞻性、戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性布局，加強(qiáng)中小學(xué)科學(xué)教育工作，下好這盤“先手棋”。

其中，社會(huì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校都應(yīng)扮演怎樣的角色，都能夠貢獻(xiàn)怎樣的力量，成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。

對(duì)此，孫瀅給出了如下見解，她認(rèn)為，教育的需求是廣泛存在的，教育資源的供給和需求永遠(yuǎn)存在矛盾，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在則可以更大范圍的滿足教育需求。

“但社會(huì)教育機(jī)構(gòu)不應(yīng)是學(xué)校課堂的復(fù)制，也不應(yīng)該是學(xué)校學(xué)習(xí)內(nèi)容的單一延伸。”孫瀅認(rèn)為，在公立的教育體系中，難免還會(huì)是大班授課，但作為科學(xué)教育更有效的教學(xué)方式是小組討論式、項(xiàng)目式、體驗(yàn)式的，社會(huì)教育機(jī)構(gòu)能夠在教學(xué)方式上提供更多的選擇。

此外，像基于ChatGPT等新技術(shù)的應(yīng)用，新課程產(chǎn)品的研發(fā)，新的教育工具的延展，對(duì)于以學(xué)校為主的公立教育體系來說，存在一定的難度，而這也是社會(huì)教育機(jī)構(gòu)所能夠補(bǔ)位的。

隨著政策紅利不斷助推，相關(guān)賽道市場(chǎng)也越發(fā)廣闊，根據(jù)多鯨研究院發(fā)布的《2022中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，以滲透率2%估算，預(yù)計(jì)到2024年，STEAM教育的市場(chǎng)規(guī)模有望超過800億元。

但環(huán)顧賽道中的各位玩家，產(chǎn)品五花八門，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，如何篩選有效的課程產(chǎn)品成為困擾家長(zhǎng)們的重要問題。

今年4月，由童程童美攜手北京科技教育促進(jìn)會(huì)等單位共同發(fā)起的《北京青少年科普課程資源質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》起草工作取得階段性進(jìn)展。

據(jù)了解，科普課程標(biāo)準(zhǔn)包含編程類、機(jī)器人類、科學(xué)實(shí)驗(yàn)與制作、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等細(xì)分課程，以新課標(biāo)為指引，遵循教育教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持德智合一，突顯實(shí)踐創(chuàng)新；發(fā)展核心素養(yǎng)，提升科學(xué)素質(zhì)，為加快世界科技強(qiáng)國(guó)建設(shè)，培育具備科學(xué)家潛質(zhì)、愿意獻(xiàn)身科學(xué)研究事業(yè)的青少年群體。隨著該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)課程及教學(xué)質(zhì)量。

此外值得關(guān)注的是，近日國(guó)內(nèi)首張線上非學(xué)科培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)許可證已經(jīng)下放。有分析認(rèn)為此舉意味著非學(xué)科類校外培訓(xùn)迎來牌照階段，有望成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。

在孫瀅看來，“這是一件好事，說明國(guó)家對(duì)于非學(xué)科培訓(xùn)給出了規(guī)范的基礎(chǔ)上的鼓勵(lì)，而對(duì)于整個(gè)STEM教育行業(yè)來說，我們已經(jīng)非常清楚國(guó)家對(duì)于整個(gè)行業(yè)的方向規(guī)范和鼓勵(lì)，在國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)下，我們要做好辦學(xué)和培訓(xùn)工作，同時(shí)要做到學(xué)校基礎(chǔ)教育的重要補(bǔ)充。”